如今惹人剁手的促销手段，古人已经用它们赚翻了

作者｜我方特邀作者师若可

商家的促销手段总是能激起消费者“剁手”高潮，尤其每到双十一，就是广大消费者的剁手日。

但是你知道吗？这些现代的促销手段都是古人玩剩下的。下面我们就来给大家盘点一下古人的促销手段。

一、专家鉴定

早在春秋战国的时候，人们就已学会利用专家鉴定来提高商品价格。

《战国策·燕策二》记载，有个要出卖骏马的人，接连三天呆在集市上，没有人理睬。

于是这人便去见相马的专家伯乐，对伯乐说：“我有匹好马要卖掉它，接连三天呆在集市上，没有人来过问，希望你给帮帮忙，去看看我的马，绕着我的马转几个圈儿，临走时再回过头去看它一眼，我愿意奉送给你一天的花费。”

伯乐接受了这个请求，就去绕着马儿转几圈，看了一看，临走时又回过头去再看了一眼，这匹马的价钱立刻暴涨了十倍。可见专家鉴定对于促销来说，着实能为商品打响品牌。

二、美女销售

汉朝时，商家们已经学会利用美女销售来吸引顾客的眼球，以此作为促销手段，提高商品出售量。

卓文君和司马相如私奔后，便开了一间小酒馆，刚开始司马相如负责卖酒，生意惨淡。

迫于无奈，卓文君只好亲自出面卖酒，凭借着卓文君的美貌，没过几天生意就火了，司马相如只能去后面洗盘子了。所以才有了文君当垆，相如涤器的典故。

我们今天管占女人便宜叫“吃豆腐”，而这也正是源于汉朝时的美女销售。当时长安街上有个夫妻开的豆腐店，老板娘生得漂亮，风情万种，人称"豆腐西施" 。

男人老以"吃豆腐"为名到豆腐店与老板娘调情，趁付铜板时摸摸老板娘的纤手。后来，"吃豆腐"便成了男人轻薄女人的代名词。

三、明星同款

现在的粉丝对明星同款喜欢的不得了，不管出多少钱，只要能买到和自家爱豆一样的东西，就是人生一大快事。但是明星同款却不是现代才有的销售现象。

最早的明星同款出现于东晋时期。公元383年，北方的统一政权前秦，向南方东晋发起了侵略吞并的一系列战役。

最终前秦君主苻坚率兵伐晋，于淝水与东晋大军交战，谢安最终战胜前秦，成为中国历史上以少胜多的典型战例。

淝水之战让谢安一夜走红，走红之后的谢安主动帮助商家打造爆款蒲扇，不管天冷天热，手里都拿一把蒲扇。这让商家蒲扇的销量和价格都翻了好几倍，可谓风靡一时。

四、商业软文

现代的商业软文对于商品销售很重要，无论是广告语还是宣传语，都对销售起着重要的作用。而最早的商业软文在唐朝时就已经出现了。

诗仙李白嗜酒如命，曾经写过“三百六十日，日日醉如泥”的诗句。而作为大诗人，李白对唐朝酒的销量做出了很大的贡献。

“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。”这两句诗就是他为兰陵美酒写的软文。

而软文写的最好的，还得属宋朝大词人苏东坡。“黄州好猪肉，价贱如泥土。贵者不肯吃，贫者不解煮，早晨起来打两碗，饱得自家君莫管”。

一首《猪肉颂》，把当时基本没人吃的猪肉的价格和销量都提了上去，可以说是一个人拉动了宋朝整个猪肉行业的发展。

五、主题促销

今天我们会遇到各种也样的主题促销，像节日促销，感恩回馈等。但是，主题促销在宋朝时就已经被广大商人所运用了。

当时每年的新酒上市之前，汴梁的所有酒家都会联合举办品酒大会，不仅各种美酒免费试喝，还有当红名伎的商业表演。作为消费者，尝了美酒，看了演出，怎么好意思不买几斤酒回去。

六、限量销售

如今，各大品牌的限量款不仅价格昂贵，而且不愁卖不出去，可以说很吃香。而限量销售这一模式最早源于清朝。

当时有一个叫林尚沃的朝鲜商人，带着两千五百斤朝鲜人参来到北京，由于出售价格比别家贵，所以当地药商联合起来不买他的人参，准备压一压价再买。

但是让他们没想到的是，林尚沃做出了一个惊人的决定，他竟然点火烧人参。当地药商闻讯赶到时，人参已经经被烧了一半。

商人们只好以高价买下未被烧毁的人参。林尚沃的这种做法，直接把人参的价格提高了一倍多，并且当场就卖光了。

不得不说，古代商人的促销手段绝对不比现代商人差。

史料来源：《史记》、《中国通史》