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如今惹人剁手的促销手段,古人已经用它们赚翻了

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如今惹人剁手的促销手段,古人已经用它们赚翻了

作者|我方特邀作者师若可

商家的促销手段总是能激起消费者“剁手”高潮,尤其每到双十一,就是广大消费者的剁手日。

但是你知道吗?这些现代的促销手段都是古人玩剩下的。下面我们就来给大家盘点一下古人的促销手段。

一、专家鉴定

早在春秋战国的时候,人们就已学会利用专家鉴定来提高商品价格。

《战国策·燕策二》记载,有个要出卖骏马的人,接连三天呆在集市上,没有人理睬。

于是这人便去见相马的专家伯乐,对伯乐说:“我有匹好马要卖掉它,接连三天呆在集市上,没有人来过问,希望你给帮帮忙,去看看我的马,绕着我的马转几个圈儿,临走时再回过头去看它一眼,我愿意奉送给你一天的花费。”

如今惹人剁手的促销手段,古人已经用它们赚翻了

伯乐接受了这个请求,就去绕着马儿转几圈,看了一看,临走时又回过头去再看了一眼,这匹马的价钱立刻暴涨了十倍。可见专家鉴定对于促销来说,着实能为商品打响品牌。

二、美女销售

汉朝时,商家们已经学会利用美女销售来吸引顾客的眼球,以此作为促销手段,提高商品出售量。

卓文君和司马相如私奔后,便开了一间小酒馆,刚开始司马相如负责卖酒,生意惨淡。

迫于无奈,卓文君只好亲自出面卖酒,凭借着卓文君的美貌,没过几天生意就火了,司马相如只能去后面洗盘子了。所以才有了文君当垆,相如涤器的典故。

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我们今天管占女人便宜叫“吃豆腐”,而这也正是源于汉朝时的美女销售。当时长安街上有个夫妻开的豆腐店,老板娘生得漂亮,风情万种,人称"豆腐西施" 。

男人老以"吃豆腐"为名到豆腐店与老板娘调情,趁付铜板时摸摸老板娘的纤手。后来,"吃豆腐"便成了男人轻薄女人的代名词。

三、明星同款

现在的粉丝对明星同款喜欢的不得了,不管出多少钱,只要能买到和自家爱豆一样的东西,就是人生一大快事。但是明星同款却不是现代才有的销售现象。

最早的明星同款出现于东晋时期。公元383年,北方的统一政权前秦,向南方东晋发起了侵略吞并的一系列战役。

最终前秦君主苻坚率兵伐晋,于淝水与东晋大军交战,谢安最终战胜前秦,成为中国历史上以少胜多的典型战例。

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淝水之战让谢安一夜走红,走红之后的谢安主动帮助商家打造爆款蒲扇,不管天冷天热,手里都拿一把蒲扇。这让商家蒲扇的销量和价格都翻了好几倍,可谓风靡一时。

四、商业软文

现代的商业软文对于商品销售很重要,无论是广告语还是宣传语,都对销售起着重要的作用。而最早的商业软文在唐朝时就已经出现了。

诗仙李白嗜酒如命,曾经写过“三百六十日,日日醉如泥”的诗句。而作为大诗人,李白对唐朝酒的销量做出了很大的贡献。

“兰陵美酒郁金香,玉碗盛来琥珀光。”这两句诗就是他为兰陵美酒写的软文。

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而软文写的最好的,还得属宋朝大词人苏东坡。“黄州好猪肉,价贱如泥土。贵者不肯吃,贫者不解煮,早晨起来打两碗,饱得自家君莫管”。

一首《猪肉颂》,把当时基本没人吃的猪肉的价格和销量都提了上去,可以说是一个人拉动了宋朝整个猪肉行业的发展。

五、主题促销

今天我们会遇到各种也样的主题促销,像节日促销,感恩回馈等。但是,主题促销在宋朝时就已经被广大商人所运用了。

当时每年的新酒上市之前,汴梁的所有酒家都会联合举办品酒大会,不仅各种美酒免费试喝,还有当红名伎的商业表演。作为消费者,尝了美酒,看了演出,怎么好意思不买几斤酒回去。

六、限量销售

如今,各大品牌的限量款不仅价格昂贵,而且不愁卖不出去,可以说很吃香。而限量销售这一模式最早源于清朝。

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当时有一个叫林尚沃的朝鲜商人,带着两千五百斤朝鲜人参来到北京,由于出售价格比别家贵,所以当地药商联合起来不买他的人参,准备压一压价再买。

但是让他们没想到的是,林尚沃做出了一个惊人的决定,他竟然点火烧人参。当地药商闻讯赶到时,人参已经经被烧了一半。

商人们只好以高价买下未被烧毁的人参。林尚沃的这种做法,直接把人参的价格提高了一倍多,并且当场就卖光了。

不得不说,古代商人的促销手段绝对不比现代商人差。

史料来源:《史记》、《中国通史》


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